微晶石釉面砖风行郑州 新区建设致市场格局生变五月的建陶业，全国各地一片叫苦声，郑州的建陶市场也不是一个无风的港湾，尽管如此，今年的郑州，从城市的整体气氛感觉，还是充满了发展的生机；一座座崭新的楼盘拔地而起，道路更加宽阔与通畅，从城北到城东，再从城东到城西，到处可见开工的建设工地，让人感受到这座城市的强大活力。作为中部崛起的重要组成部分，郑东新区的建设方兴未艾，滨河新区的大幕又将拉开，建材行业的又一商机渐露峥嵘。尽管如此，在大环境的影响下，郑州商家还是“麦穗香里盼丰年，听取苦声一片”。

　　郑州作为中原地区最大的物流和交通枢纽中心，具有强大的辐射能力，区位优势明显，陶瓷行业在此地也是耕耘已久，凤凰名优建材城、五洲精品陶瓷城、中原陶瓷城等数十家大大小小的专业陶瓷卖场囊括了国内包括马可波罗、圣德保、简一、金意陶、诺贝尔、威尔斯、新南悦、升华等在内的国内主流陶瓷品牌，以及TOTO、美标、科勒、箭牌、恒洁、澳斯曼等国内外知名洁具品牌。

　　数十家卖场，国内外两千余品牌逐鹿于郑州市场，竞争激烈程度可想而知。2011年时过近半，郑州陶瓷市场却反应平平，在跟多位经销商沟通中听到最多的一个字就是“冷”，代理宏陶抛光砖及瓷片和冠珠仿古砖的郑州经销商段伟向介绍，“宏陶陶瓷今年的销售情况整体不如往年，往年这个季节都会很忙，今年却很萧条，其他陶瓷品牌销量下降的占大多数，造成这种情况的原因一是受房地产调控的影响，楼市成交量萎缩，消费者观望情绪严重，直接影响到建材行业，二是行业内部竞争激烈。”依诺瓷砖郑州经销商张玉霞也同样表示。更有甚者，在与某些品牌的展厅导购员交流时，直接表示“上半年销售情况没有去年好，处于垂死挣扎的状态。”

　　团购会上，参展商家均推出不同程度的促销活动，但是效果不彰，前来观展的消费者不多，会场内充斥着工作人员和一队队高举广告牌的小蜜蜂。据澳翔陶瓷河南营销中心董事长常丽霞表示，今年郑州市场很冷，315、和51两大促销黄金季，家装公司和商家都准备了很多促销优惠活动，反响却平平，是叫好不叫座。

　　纵观郑州上半年陶瓷市场，“冷”已是大家普遍的共识，多位经销商表示，目前的市场形势还会持续。马可波罗磁砖郑州经销商韩社会认为“冷不仅仅是下半年，禁止将导致新的建设项目锐减，市场环境将会进一步恶劣，未来三年都将是一个市场低潮期。”

　　上半年，陶瓷行业饱受成本上升的压力，陶瓷原料、化工原料的采购成本直线飙升之困扰，再加上人工成本和水电成本的高涨，生产企业已承受不住成本上升的压力，已有媒体报道，江西高安9家陶瓷企业联合涨价，法库陶瓷企业面临成本上涨压力加上库存严重部分企业陷入停产，终端产品价格上涨也在酝酿中。

　　在郑州，走访中发现部分品牌的产品已经提价，宏陶陶瓷抛光砖产品价格在原有基础上提升3%5%，升华陶瓷部分供应工装产品提升1元左右，澳翔陶瓷渗花砖系列也有一定程度的上涨，法恩莎卫浴产品一直存在小幅度的上涨，消费者大都没有或难以有所察觉，很少有人对价格提出疑问。其实，消费者就是感觉到也表示理解，只要不离谱。

　　法恩莎卫浴五洲精品陶瓷城店长邹健表示，“消费者只有在购买产品的时候才会关注这方面的信息，产品提价不像生活必需品那样让人关注，消费者也很少对价格提出疑问。”澳翔陶瓷河南营销中心董事长常丽霞认为部分产品提价对终端市场影响不大，“现在要靠产品、靠品牌、靠服务去赢取市场，相应的价格更能体现相应的甚至物超所值的服务。”

　　在结束没多久的佛山春季陶博会上，继续延续了上一届全抛釉的潮流，抛釉砖产品已经全面开花，微晶石也在陶博会上大放异彩。

　　今年的郑州，微晶石、釉面砖产品也已经陆续铺货。圣德保、马可波罗、嘉俊、澳翔、新南悦、大唐合盛等品牌相继推出微晶石系列产品并作为今年的主打品牌，圣德保、马可波罗、嘉俊、简一、金意陶、大唐合盛、裕景、特地等品牌也相应的推出釉面砖产品，微晶石、釉面砖的大量上市将逐渐改变市场上抛光砖、仿古砖割据天下的市场格局，陶瓷产品走向多元化，产品档次也逐渐拉开。

　　作为目前陶瓷行业的高端产品，微晶石和釉面砖的销售价格也在目前的产品中高居榜首。据了解，特地陶瓷600*900mm的釉面砖售价为398元/块，金意陶800*800mm规格釉面砖售价为400500元之间，威尔斯釉面砖800*800mm规格售价在300元/块左右，裕景陶瓷的800*800mm规格釉面砖售价则为398元/块，大唐合盛釉面砖800*800mm规格售价在400元/块左右，某品牌微晶石800*800mm规格产品售价在800元/平米左右。

　　高端产品的高额售价注定瞄准了小范围的高端消费群体，如何成功打入这一群体也成为经销商的一大困惑。常丽霞表示：“我们所作产品和品牌必须与家装公司合作，因为高端产品必须这样才能出效果，虽然路非常难走，但是我们必须要走。”

　　目前，高端产品在市场推广上中主要以设计师渠道为主，零售占据极少部分份额，如何在竞争激烈的市场中开辟新的渠道是目前企业和经销商亟待解决的问题。

　　高端产品走向市场必须选择合适的渠道，设计师渠道无疑是目前陶瓷企业和经销商的最佳选择，无论是新中源、金意陶、金牌亚洲、芒果、鹰牌等陶瓷生产企业举行的各类设计师大赛，还是经销商组织的设计师沙龙等活动，都充分体现出对这一渠道的看重，而家装公司在家居建材行业中正在扮演着越来越重的角色。

　　面对今年微晶石和釉面砖产品的推广，不少经销商都表示难做，虽然他们知道家装公司和设计师是推广的主要力量，但是这一渠道却依然让他们爱恨难舍。常丽霞表示“做品牌，做高端产品必须走设计师渠道，只有这样才能体现出高端产品的效果和价值，虽然很难走，但是必须要走。” 段伟则表示，“与家装公司合作，利润很薄，给家装公司35个返点，设计师10返点，材料导购5个返点，业务员提成7、8个点，剩下的利润已经很薄了。”今年一推出微晶石产品的经销商告诉记者，“经销商返点要求太高，一块砖要求返点达到四十个点，去年一对刚刚毕业的设计师开口就要返点45个点，陶瓷行业现在已经是薄利经营，高额的返点难以承受。”

　　在建材市场最集中的郑汴路和商都路两边有着数不清的大大小小、知名的不知名的装饰公司，河南新家园建材家居有限公司高级主任设计师李涛认为，目前，郑州的家装行业还处于比较混乱的阶段，只有30%的消费者会选择家装公司，70%的消费者会处于价格的考虑选择游击队和材料商。而选择家装公司的消费群体具有文化水平较高，经济基础好，追求个人品位等特点，如何实现消费者理想的装饰效果，就需要设计师来完成。对于设计师渠道的看法，他认为这样做对客户也是有帮助的，因为设计师和经销商也是一种合作的关系，价格上要比消费者单独去买还要便宜。

　　，郑州“高新城”规划评审会通过专家评审，到十二五末，郑州高新区总面积将扩大为66

　　平方公里。这是继郑东新区之后，在郑州西南角揭开的又一轮建设序幕，到时郑州高新区将成为一座新城，作为建陶行业的下游产业------房地产业的强势发展，将会给陶瓷卫浴及相关家居行业带来新的商机。

　　万平米的中原百姓广场试营业。率先拉开了家居市场变化的序幕。马可波罗磁砖郑州经销商韩社会表示，“郑州的建设版图在东边已经到头，无法继续延伸，滨河新区的建设将提供一个新的契机，而中原百姓广场的投入运营，正是瞄准了这一商机，目前，中原百姓广场是郑州最大、最完善、最规范的建材家居市场，它的运行得到了郑州市场上几乎所有经销商的支持，前景可观。”中原百姓广场总经理郑晓东表示，“中原百姓广场将通过亲商、养商、富商的支持政策推动市场的快速发展，将中原百姓广场打造成为立足中原、辐射中部六省的中部最大的新型建材家居专业市场。”目前，马可波罗、圣德保、嘉俊、冠珠、宏陶、简一、科勒、美标等国内外知名陶瓷卫浴品牌均已入驻。

　　另据了解，红星美凯龙和居然之家也将在此建立新的卖场，届时将形成高端品牌云集的行业盛况，建材市场重心的西迁将改变仅局限在商都路、郑汴路的建材家居卖场的现象，郑州市场将形成新的产业格局。

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